門窗品牌打造情感營銷還需要更多技巧

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 在門窗消費市場,情感營銷是眾多企業常用的一種營銷手段,也是最容易打動消費者的營銷方式之一。不少慧眼獨具的企業將品牌形象與“幸福”、“生活”以及“家庭”聯系在一起,充分利用家居與生活的聯系進行營銷活動,從而牽住了消費者的情感,扣住了消費者的心。然而,“情感”營銷并不是萬金油,再好的營銷模式也需要用優質的產品做支撐,“情感”營銷只有落到實地才能讓品牌推廣事半功倍。

  “情感”營銷需要落到實地

  “情感牌”營銷似乎是不少門窗品牌營銷趨勢,這其中的關聯不難理解,畢竟門窗和家緊密聯系在一起,對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件,因此品牌也正是抓住了這種消費心理,重點在打“情感牌”上用力,然而這也成為一個值得討論的現象,在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及“家庭”時,消費者是否還會被打動。同時這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語,一個品牌打“情感牌”的營銷法往往需要落到實地。

  用優質的產品做支撐是關鍵

  “只有概念,沒有產品支持,其實這樣的營銷意義不大,目前很多走情懷路線的營銷會有這樣的問題。”企業在利用營銷成功吸引受眾之后,如何將之轉化為對品牌的理解與支持,關鍵還在于產品的品質是否能對營銷的概念進行匹配。“如果你想打情感牌,那么對于父母來說門窗的價值是什么,對于孩子來說成長需要什么門窗,這些才是最初就該被認真考慮的。”

  不要讓“情感牌”成為萬金油

  據業內人士分析,如果產品上不能完全支撐情感牌的概念,卻仍舊在大談特談這種理念,往往就透露出品牌產品定位的模糊,說白了就是這款產品到底給誰用,并不清楚,因此“情感牌”成了萬金油,無論誰用,總是一家人,這個總沒錯。明確的針對性才是產品確立、營銷概念確立的前提,否則無法獲取目標受眾的訴求,因此也只能泛泛地去進行情感營銷,“品牌應該對生活有所理解,然后定位,這是品牌方需要想清楚的,不同的群體有共性,也有差異化,門窗其實是為這些共性和差異化定位的產品。”

  由于消費觀念的變化和消費水平的提高,人們購買門窗等商品不單純是為了滿足生活的基本需求,而且還需要獲得精神上的享受。只有在打“情感牌”的同時又確保有優質的產品輸出,方能讓情感營銷的影響發揮積極作用,也更多層次地滿足當代消費者的生活需求。


更新日期:2017-08-11
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